Interviu cu Borislava Kenarova și Aleksandar Atanasov, Milestone Systems
Cu ocazia desfășurării evenimentului Milestone Integration Day Romania, Borislava Kenarova, Sales Manager, CEE (Central and Eastern Europe) și Aleksandar Atanasov, Channel Business Manager, CEE au acordat un interviu pentru Securityportal.ro. Printre temele abordate se numără ideea de oraș inteligent, respectare normelor GDPR și planurile de viitor al Milestone pe piața din România.
Răzvan Ionescu:
Este al treilea an consecutiv în care sunteți prezenți aici, în România, cu propriul eveniment local. Face doar parte acest eveniment din strategia Milestone sau este piața românească suficient de matură pentru a se folosi de progresul înregistrat în industria de securitate cu această evoluție anuală impresionantă?
Borislava Kenarova:
Aș spune că ambele. România este una dintre piețele noastre de interes din zona piețelor emergente, care este foarte mare și face parte din strategia noastră de dezvoltare și chiar mai mult la nivel de țară. Avem proiecte tot mai mari în fiecare an, iar piața este într-o continuă dezvoltare și creștere. După cum am menționat mai devreme, în cei trei ani de periodicitate a acestui eveniment, rata noastră anuală de creștere a fost de circa 32-35% pe an, rezultate real foarte bune.
Răzvan Ionescu:
Care ar fi specificul pieței românești din punctul de vedere al Milestone?
Borislava Kenarova:
Avem deja aici, în România, instalări în diferite piețe verticale. În acest an, unul dintre principalele domenii de interes pentru noi, și nu numai în România, dar și la nivel global, este securitatea orașelor (safe city). Avem proiecte în curs de desfășurare și în industria de transport, în domeniul industrial, dar și infrastructura critică este, de asemenea, foarte importantă. Așa cum probabil vă amintiți, anul trecut am abordat diferite verticale și abordarea noastră, în general, este de a examina provocările cu care se confruntă clienții noștri finali în diferite verticale. Pe măsură ce aflăm aceste provocări, vrem să le adresăm și să împărtășim ceea ce dezvoltatorii noștri din comunitatea Milestone au dezvoltat, pentru a găsi soluția cea mai potrivită.
În termeni specifici, aș spune că piața românească este destul de avansată, avem sisteme complexe implementate, iar partenerii noștri români sunt proactivi. De asemenea, în concursul nostru Kickstarter, pe care îl desfășurăm an de an, începând tot de acum trei ani. Anul acesta avem din nou și finaliști români. Acest lucru înseamnă că dezvoltatorii români înțeleg foarte bine soluțiile Milestone, doresc să dezvolte integrarea specifică pe piața de securitate, cum ar fi Parking Spotter sau soluția din acest an SeVA AIR, care se adresează integrarea drones la Milestone XProtect. În concluzie, dezvoltatorii și integratorii români sunt foarte activi în acest domeniu.
Răzvan Ionescu:
Ați menționat mai devreme ideea de oraș inteligent, subiect despre care toată lumea vorbește în zilele noastre. Cât de mult din această inițiativă inteligentă de oraș este o cascadorie de marketing și cât de mult sunteți în stare să transformați literalmente în proiecte?
Borislava Kenarova:
Deci, acesta este motivul pentru care avem în vedere și spunem un oraș sigur și inteligent, pentru că viziunea noastră este ca, dacă ne dorim un oraș să fie inteligent, trebuie în primul rând să fie sigur. Sunt de acord că poate fi dificil, dar aici, în România, avem un bun exemplu cu produsul Parking Spotter. Este important ca toată lumea să se simtă în siguranță în orașul său și, odată ce acest lucru este realizat, ne putem gândi și la faptul că avem un oraș inteligent. De exemplu, un oraș inteligent ar putea oferi soluții inteligente de transport public. În țările învecinate avem deja proiecte în curs de desfășurare pentru transportul inteligent.
Răzvan Ionescu:
Credeți că ar fi mai ușor ca aceste caracteristici inteligente să pătrundă în sectorul privat sau public?
Aleksandar Atanasov:
După opinia mea, în ambele domenii. Acestea sunt instalări ample, foarte mari și complexe și nu este posibilă alegerea doar a unui domeniu sau altul. Proiectele sunt în derulare de ani de zile și prin utilizarea platformei deschise Milestone se poate extinde treptat sistemul sau adăuga diferite elemente, parcări sau orice alt sistem inteligent. Vedem acest lucru atât în sectorul privat, cât și în sectorul public, deci la bază, în opinia noastră, ar fi să începem cu platforma potrivită, ceea ce vă va oferi posibilitatea de a vă extinde în viitor sistemele pentru diferite caracteristici inteligente.
Răzvan Ionescu:
Cum se adaptează platforma Milestone la regulamentul GDPR?
Aleksandar Atanasov:
Milestone, ca platformă, este conformă cu GDPR. Ar trebui să distingem aici din nou între utilizarea privată și cea publică, deoarece sectorul public este uneori scutit de GDPR. Impactul GDPR este mai mare în sectorul privat. Milestone are caracteristici tehnice pentru, să spunem, blurarea fețelor și această caracteristică poate funcționa ca o mască de confidențialitate permanentă care nu poate fi ridicată de nimeni. Sau poate fi setat astfel încât numai administratorul să poată ridica această mascare în scopuri de investigare de către personal autorizat. Avem alte opțiuni și setări de confidențialitate, precum permisiuni bazate pe roluri, profiluri, reguli pentru parole sau exporturi de date. Cu toate acestea, există întotdeauna un strat suplimentar care este în raport numai cu beneficiarul final ce poate adăuga propriile politici și proceduri privind confidențialitatea datelor.
Răzvan Ionescu:
Ce putem aștepta de la Milestone din perspectiva tehnică și abordarea pieței. Care sunt planurile dvs. pentru viitorul apropiat?
Aleksandar Atanasov:
Avem câteva proiecte interesante noi care vor fi dezvăluite în iunie, noi încă nu avem mandat să le expunem în piață. Vă puteți aștepta la câteva caracteristici suplimentare în Milestone, care se pot dovedi un real jucător al schimbării.
Borislava Kenarova:
Compania Milestone este bine cunoscută pe piața românească, dar dorim să ne îmbunătățim și mai mult poziția aici, să consolidăm parteneriatul cu întreaga noastră comunitate, cu clienții noștri existenți și să începem și colaborarea cu noi parteneri. Milestone Systems are ambiții de creștere semnificativă și pentru anul 2019, ne dorim să creștem și dincolo de securitate pe piețe verticale cum ar fi: retailul, transporturile și orașele sigure.
