Fedja Vehabovic Director Operatii CCTV Europa pentru JVC: nu exista parghii pentru a actiona impotriva producatorilor neseriosi cu “cataloage fanteziste”

EXCLUSIV: Security Portal va prezinta un interviu in exclusivitate cu Fedja Vehabovic, Director de Operatii pe Europa pe segmentul CCTV. Domnul Vehabovic deseneaza o imagine a pietei din Romania dintr-o perspectiva si intr-un context european, subliniind trendurile actuale si impactul acestora in Romania.

 

 

Domnule Vehabovic, va multumim pentru timpul acordat si amabilitatea pe care ne-ati aratat-o si va rugam sa ne impartasiti cateva impresii cu privire la piata romaneasca de securitate.

 

1. Cum caracterizati piata de securitate din Romania?

Piata de securitate din Romania este caracterizata de o crestere rapida si este una dintre cele mai prospere din Europa de Est. Orientarea puternica pe pret in cazul unui numar mare de proiecte face ca produsele analogice si ip low cost sa fie in centrul atentiei. Calitatea componentelor electronice si stabilitatea brandului sunt minimalizate in favoarea pretului.

Totusi, in fiecare an vedem tot mai multi investitori care solicita componente de inalta calitate, MTBF ridicat (n.red MTBF = media timpului de buna functionare) si functionare indelungata. Aceasta tendinta pozitiva de dezvoltare a pietei trebuie sustinuta de  toti producatorii cu brand.

 

2. Care considerati ca sunt principalele neajunsuri ale pietei de securitate din Romania? Puteti sugera niste solutii?

JVC este o companie ce actioneaza la nivel mondial si incearca sa se adapteze tendintelor actuale ale pietei. Intelegand ca in multe tari ar aparea probleme importante de buget in achizitionarea de camere Full HD ce pleaca de la un pret de lista de 1.000€, noi incercam sa fim flexibili si sa producem produse analogice Premium Class incepand de la un pret de lista de 125,00 € pana la produse HD al caror pret de lista incepe de la 460,00 €. Incercam sa castigam increderea clientilor prin a ne dovedi flexibili si a intelege situatia de pe piata locala. Acesta este unul dintre motivele pentru care JVC are succes in Romania.

 

3. Care va fi in opinia dvs evolutia pietei pe termen mediu?

In ciuda multor previziuni negative, solutiile analogice vor continua sa existe pe piata. Se pot observa multe trenduri intre care tendinta producatorilor de echipamente analogice de a adauga valoare prin video intelligence si performante mai bune. In paralel, produsele HD noi reprezinta principalul trend pe piata. Pe termen mediu nu cred ca solutiile analogice vor cobori sub 50% din piata, ci mai degraba se vor mentine la o cota stabila de 50-60% in toata Europa.

 

4. Care dintre evolutiile globale considerati ca a avut cel mai mare impact pe piata din Romania?

In mod cert criza financiara a avut un efect negativ asupra pietei prin cresterea segmentului de produse CCTV de calitate mica.

De asemenea, in aceasta perioada dificila trebuie sa persistam in a explica ce este un echipament bazat pe MTBF si de ce calitatea si siguranta sunt importante in cazul echipamentelor CCTV destinate protejarii vietii umane, a bunurilor samd.

 

5. Cum caracterizati competitia din Romania?

In Europa este o piata deschisa si nu exista un organism “European Security CCTV Council” care sa controleze comportamentul producatorilor de echipamente CCTV. Din pacate, nu toti producatorii sunt sinceri in descrierile din cataloage si nici nu exista parghii pentru eliminarea acestora pe motiv ca intocmesc cataloage „fanteziste”. Prin urmare, consider ca aproximativ 80% dintre acestia sunt corecti si de incredere, dar, din nefericire, observam si producatori neseriosi cu echipamente cu o singura placa (“one board” electronic) si “cataloage fanteziste” care au un efect negativ pe piata. Ca oriunde altundeva in Europa, acestia actioneaza si pe piata din Romania.

 

6. Cat de improtanta este securitatea in compania dvs?

JVC Kenwood Holding este producator original de  echipamente CCTV din categoria Premium CCTV. Prin urmare, CCTV reprezinta prioritatea numarul unu a companiei.

 

7. Compania dvs este de succes la nivel mondial. Cum apreciati succesul pe care il inregistrati in Romania comparativ cu alte tari si care a fost reteta acestui succes?

JVC este un brand foarte bine primit si cu multe cereri in Romania iar noi apreciem acest lucru. JVC este cunoscut ca un brand de incredere ake carui echipamente au o durata mare de functionare. Incercam sa construim pe aceasta idee prin oferirea unora dintre cele mai mari MTBF de pe piata si astfel sa pastram increderea investitorilor din Romania.

 

8. Ce planuri de viitor are compania dvs in Romania?

In octombrie, JVC va prezenta pe piata din Romania doua noi linii de produse:

– Superlolux 2 – noua linie de produse analogice

– Superlolux HD – noua linie de produse Full HD

Din acest motiv targetam o crestere a vanzarilor din Romania cu 60% comparativ cu perioada anterioara.

 

ORIGINAL ENGLISH VERSION 

1. How do you characterize the security market in Romania?

The Romanian market is a fast growing security market and one of most prosperous in Eastern Europe. Strong price orientation by many projects effects many low cost IP and analogue products to be very much in focus. Quality of electronic components and brand stability are often not the main focus but only price awareness.

However every year we see more and more investments requesting high quality components, strong MTBF and long time reliability. This tendency is positive and all brand manufactures must support this important market direction.

 

2. Which do you consider to be the main setbacks in the Romanian security market? Can you suggest some solutions?

JVC is a world-wide operating company trying to adapt on current market issue. Understanding many countries would have huge budget problem purchasing Full HD camera on 1.000€ list price level, we try to be flexible producing Premium Class analogue products starting from 125,00 € list price level to above and HD products starting with list price level by 460,00 € list price. With this we try to win the trust of our customer by proving ourselves as very flexible and understanding local market situation. This is one of the reasons why JVC is successful in Romania.

 

3. What will be in your opinion the medium term market evolution?

Despite of many negative forecasts, analogue solutions will continue to exist on the market.

We see different trends by analogue manufactures with more intelligence and higher performances. In parallel, new HD products are of course main market trends currently.

For medium term market trend we do not see analogue bellow 50% but rather on quite stabile 55-60% level in Europe.

 

4. Which global trends do you consider to have the biggest impact on Romanian market?

Definitely, the financial crisis has the biggest impact with very negative effect on the market by increasing low quality components CCTV equipment.

Also, in this difficult time we must continue explaining what is MTBF base electronic and equipment and why reliability and quality are so important in CCTV that secures human life, their assets and so on.

 

5. How do you characterize the competition in Romania?

In Europe there is no such thing as a “European Security CCTV Council” to control the behavior of CCTV manufactures, but open market. Unfortunately, not all manufacture keep true to what they write in their catalogues as there is nothing to eliminate them when using a bit more “fantasy” in making product catalogue. So, among 80% of competition we consider fair and trustful but, unfortunately, we see a lot of unserious manufactures with “one board” electronic and “fantasy catalogues” who negatively affect market. Unfortunately, like all around Europe, we also see them performing in Romanian Market.

 

6. How important is security in your company?

JVC Kenwood Holding is origin manufactor of Premium CCTV equipment. Following to this, CCTV is the company’s top priority.

 

7. Your company is a successful one all around the world. How do you appreciate your success in Romania as compared to other countries and what was the recipe for success?

JVC is very much accepted and requested in Romania and we appreciate this very much. JVC is known as reliable and long time working equipment. We try to expand this idea using one of the market highest MTBF values for electronic components and to keep this trust of Romanian investors in JVC.

 

8. What plans does your company have in Romania?

JVC will present in October two new line up’s in Romania

– Superlolux 2 – new analogue line up

– Superlolux HD – new full hd line up

For this reason we target 60% of sales increase in Romania market comparing to previous.