Afacerile mici si medii, mediu prosper pentru securitate

Industria supravegherii video reprezintă o piață foarte competitivă, iar producătorii au început să caute metode alternative pentru a se diferenția.

Piața supravegherii video este una foarte aglomerată. La nivel înalt, proliferarea produselor precum camere panoramice multi-senzor sau 4K a dus la o competiție acerbă între producători, iar unele companii au renunțat la a dezvolta soluții noi pentru dealeri și utilizatori din sectorul afacerilor mici și medii, scrie Security InfoWatch.

Prețurile competitive oferită de companiile asiatice, în special cele din China, au reprezentat unul dintre cele mai invocate motive pentru care producătorii renunță la segmentul de jos al pieței securității. Astfel, companii anterior necunoscute au început să profite de pe urma afacerilor mici și medii.

IHS a prezis că, în 2015, China va deveni o regiune lider în materie de devoltare a produselor, centrele de cercetare europene și nord-americane fiind detronate de pe poziția de inovator al pieței. De fapt, IHS a spus că unele companii din China au cele mai mari echipe dedicate cercetării și dezvoltării tehnologiei de supraveghere video. ,,Cu portofolii de produse complete și produse competitive, din punct de vedere al prețurilor, din ce în ce mai mulți furnizori din China caută oportunități pe piața globală și obțin cote pe piețe non-domestice”, a explicat firma de cercetare.

Deși unele companii au decis să-și îndrepte eforturile spre alte segmente ale pieței, o firmă care vrea să ofere soluții competitive, în materie de prețuri, pentru afaceri mici și medii, este Samsung. În cadrul conferinței de securitate ISC West, compania a lansat noua linie de kit-uri de supraveghere IP, care sunt disponibile în patru seturi de configurații. Aceste kit-uri nu sunt doar competitive din punct de vedere al prețurilor, ci oferă și conveniență, performanță și intuiție utilizatorilor, aspect critic pentru afacerile mici și medii care vor să implementeze aceste soluții.

Potrivit reprezentantului Samsung, Tom Cook, există două motive pentru care unele companii nu vor să pătrundă pe acest segment al pieței: nu o pot face sau nu vor să o facă.

,,Cred că se concentrează pe produsele cu care pot avea succes, adică linii de produse pentru nivel înalt sau produse inovative. Probabil că vor continua cu acestea deoarece nu poți lansa o linie întreagă de produse care să acopere toate segmentele. Noi intenționăm să fim lideri pe această piață și nu poți face asta prin produse de nișă sau printr-un anumit segment al liniei de produse. Ai nevoie de tot”, a spus Cook.

Acesta spune că unul dintre avantajele principale deținute de Samsung este faptul că poate dezvolta propriile chipset-uri, care le permite să facă un produs pentru segmentul de jos al pieței cu profit, în comparație cu firmele care trebuie să folosească părți de la alți producători pentru propriul hardware.

,,Costurile de material și design sunt mai mici decât ale altora pentru că pornim de la chip-uri și lucrăm până la produsul final, în timp ce alte companii cumpără componente, dezvoltă produse și încearcă să atingă un anumit obiectiv al prețurilor. Când faci acest lucru, trebuie să evaluezi calitatea și prețul, așa că renunță la o parte de calitate pentru a atinge obiectivul prețurilor”, a adăugat Cook.

Reprezentantul Samsung a spus că nu este o mirare faptul că furnizorii de produse la costuri mici au avut succes în industrie, raportându-ne la istoria pieței, mai ales a celei europene, în care aceștia au pătruns rapid în urmă cu câțiva ani.

,,Companiile asiatice au devenit foarte puternice, mai ales pe partea analog și pe puțin IP și au preluat cote de piață totale pe acele linii de produse. Samsung a suferit în Europa din cauza infiltrării acestor linii de produse”, a explicat Cook.

Ca rezultat al acestui fenomen, Samsung a dezvoltat chipset-ul WiseNet III, folosindu-l pentru a pătrunde pe acest segment al pieței în America. Lăsând la o parte prețul, Cook este de părere că este esențial ca aceste soluții trebuie să fie ușor de instalat și operat

,,Am spus de multe ori că diferența dintre analog și digital este că instalatorul introduce un cablu analog într-un DVR, instalează o cameră și materialul video apare pe ecran. Atunci când introduce o cameră IP într-un NVR, nu se întâmplă nimic. Ecranul este negru până când instalatorul configurează adresele IP, iar utilizatorii cred că asta este prea dificil. Acum acestea au caracteristici plug-and-play și se pot instalata la fel ca analog, doar că este un cablu Cat5 și nu coaxial, iar materialul video apare automat. Această mică schimbarea a făcut tehnologia atât de atractivă pentru dealeri încât aceștia știu că pot trimite tehnicieni care pot aplica aceleași tehnici ca la sistemul analog, fără necesitatea unui efort suplimentar de configurare a unui sistem IP”, a încheiat Cook.