UTC in Romania

Trecerea la economia de piata si apartenenta la spatiul economic european comun a avut printre altele si efectul cresterii atractivitatii tarii noastre pentru marile companii din domeniul securitatii si unei prezente tot mai sustinute a acestor companii in Romania. Un astfel de caz este cel al gigantului american United Tehnologies Corporation.

Florin Marica, Area Manager pentru Romania si Bulgaria, ne-a declarat „Desi UTC Fire & Security are o existenta de scurta durata pe piata din Romania si Bulgaria, povestea este una de succes. Ca urmare a cresterii abrupte a afacerilor din ultimii doi ani, compania a decis sa mareasca echipa locala pentru a asigura o prezenta mai consistenta si pentru a consolida relatiile cu partenerii printr-o serie de mecanisme comerciale si de suport. Intre aceste mecanisme si actiuni cele mai importante sunt comunicarea mai eficienta cu comunitatea de ingineri si proiectanti, punerea la dispozitie de resurse gratuite (documentatii, software) precum si suportul efectiv pe linie de vanzari si configurare solutii. Astfel, de la inceputul lui 2012 vom aborda piata din regiune cu doua noi resurse, doi noi colegi ce vor intari echipa actuala. Prin cooptarea domnului Robert Ion ca Sales Manager dedicat pe Romania dorim sa fim mai aproape de clienti si de a putea aborda direct cateva verticale de piata.”.

Cine este UTC?

UTC este o corporatie americana infiintata in 1992 care, in ultimii 5 ani a fost prezenta in „Global 100 Most Sustainable Corporations in the World” ceea ce confirma o data in plus soliditatea businessului. UTC este o corporatie diversificata, axata pe productie, ce actioneaza in numeroase domenii cum ar fi sisteme de incalzire si ventilatie, produse industriale, motoare pentru industria aeronautica, sisteme aerospatiale, combustibili etc.

Securitatea a fost prima oara abordata de UTC in anul 2003 iar printr-o politica bazata pe inovatie si achizitii, intre care si achizitia lui GE Security in 2010, UTC Fire & Security (UTCFS) a devenit un lider global al industriei. In prezent UTCFS numara 46.000 angajati in 35 de tari si are o cifra de afaceri de peste 6,5 miliarde USD.

Gama de branduri UTCFS din domeniul echipamentelor electronice de securitate este formata din:

1. Edwards – brandul care reuneste produsele din gama „fire” si anume: Aritech, EST, Kilton si Ziton

2. Lenel – sisteme enterprise de control acces si supraveghere video: OnGuard, SkyPoint, Lenel ILS, goEntry, goVision, Prism, Facility Commander Wnx

3. Interlogix – sisteme de supraveghere video si detectie a efractiei: Aritech, truVision, ultraView, ifs, truPortal, NetworX, Guardall

4. Onity si Supra – sisteme dedicate

Toate acestea fac din UTCFS un partener de incredere si un specialist in domeniu, fapt confirmat si de portofoliul de clienti, extrem de numeros si variat, intre care amintim Turnul Eiffel, Statuia Libertatii, Waldorff Astoria si Shanghai Metro Line.

Prezenta in Romania

Desi UTCFS era prezent in Romania prin intermediul fostului canal de distributie al GE Security de peste 14 ani, incepand cu Ianuarie 2009 compania americana si-a deschis un birou la Bucuresti, pentru a dezvolta o prezenta durabila pe pietele din Romania si Bulgaria. Actiunea face parte dintr-o strategie mai ampla pe zona EMEA.

Politica UTCFS de diferentiere in piata locala se bazeaza pe urmatoarele elemente:

• Game complete de produse pe segmentele detectie incendiu, detectie efractie, control acces si supraveghere video

• Complementar, produse din cea mai noua gama IFS – Fiber & Transmission, respectiv echipamente active si pasive dedicate infrastructurilor de comunicatii (ethernet, fibra optica, cupru) pentru sistemele de securitate

• Platforme software de integrare performante, scalabile si flexibile

• Sustinere locala prin resurse de presales, postsales si training

In cei 3 ani scursi de la infiintarea sucursalei din Romania, UTCFS a avut o prezenta sustinuta in Romania si Bulgaria, reusind cateva performante remarcabile, intre care:

• Lansarea a peste 100 game de produse noi totalizand mai mult de 2500 articole. Cele mai multe produse noi lansate in 2011 sunt cele din gama truVision – video IP, precum si noul NVR – TVN20 si aplicatiile gratuite de vizualizare truVision Navigator si truVision Mobile (dedicat platformelor mobile iOS si Android), noua linie completa de camere IP megapixel (1,3 – la 5 Mp), precum si consolidarea gameid e produse pentru detectie la incendiu 1X si 2X cu noua centrala de stingere 1X–X3

• Peste 1700 de unitati de produse noi comercializate in 2011, dintre care 750 din gama video

• Abordarea pietei din Romania si Bulgaria se face atat pe canalul direct unde exista relatii cu 10 companii instalatoare/integratoare, cat si pe canalul de distributie prin intermediul a 4 distribuitori

• 43% = Rata de crestere 2011/2010

Referitor la acest din urma aspect, Robert Ion, Sales Manager pentru Romania, ne-a declarat „Cresterea se datoreaza atat politicilor companiei cat si activitatii biroului din Romania. Astfel, in 2011, pe segmentul de enterprise am avut o crestere de peste 300% ca urmare a unor proiecte de anvergura din sectorul financiar-bancar. De asemenea, in sfera produselor de supraveghere video, dupa un 2009 pe scadere, in ultimii trei ani am inregistrat o crestere medie anuala de 50% in principal datorita lansarii de noi produse analogice, ip si hibride, posibilitatilor de integrare software dar si a suportului tehnic constant acordat in faza de presales”.

Totusi, potrivit Florin Marica, Area Manager pentru Romania si Bulgaria, „cel mai interesant trend il reprezinta cresterea in 2011 cu peste 70% a vanzarilor de sisteme de detectie si alarmare la incendiu, in special a sistemelor conventionale 1X si analog adresabile 2X lansate in 2010 si ajunse la maturitate anul trecut. Ne asteptam ca si in acest an sa mentinem ritmul de crestere pe acest segment, rata de crestere fiind insa in stransa corelatie cu investitiile in zona. Sistemele mari si integrate sunt usor adresate de catre gama noastra de high-end EST-3 prin cea mai puternica platforma din piata ce integreaza la nivel hardware atat partea de detectie digital adresabila, evacuare vocala, cat si un sistem de comunicatii dedicat fortelor de interventie in caz de urgenta. EST-3 este usor de integrat la nivel software cu aproape toate sistemele de BMS si management inteligent al cladirilor din piata.”.